路遥知马力：我与IDG资本的合作故事

最近宜信财富和IDG资本战略合作的又一成果问世，举杯相庆之余，很想动笔写上几句。新一期的“中国企业家”刊发了一篇有关IDG资本的报道，其中提到IDG资本20多年的坚持与探索，我来做些补充。

先行者

我与IDG资本相识在2003年，当时我正在帮达内公司融资，风险投资、天使投资在中国都还是一个新鲜事儿。那时达内很小，作为正现金流的培训公司，理论上不需要太多的钱，但创始人是个非常扎实、审慎的人，还是希望融资。

于是透过北大校友的关系，我联系上了IDG资本合伙人李建光，他是山东省的文科状元，北大经济系的高材生。建光告诉我，IDG资本对达内有兴趣，因为IDG资本投资了软件外包公司，了解到行业急需软件工程师人才，达内这样的IT培训机构占据了产业链的上游。

在谈估值时，建光幽默的说，别纠结于这个了，韩少云（达内创始人）你创业，只要几年后没房贷、没车贷还有1000万现金，就算财务自由了，价格上就听我们的吧：）11年之后，达内上市，既成就了中国职业培训的**机构，也为公司的投资人带来了丰厚的回报。

对我来说，**的收获则是与IDG资本团队开启了一场已经持续了14年的合作，大家理念相近，文化相通，未来会一起走的更远。

接地气

也是在2003年，我刚把亿美软通的基本情况介绍给建光，他和周全就提出要到公司看一看。于是我们来到了赛迪大厦后面的配楼，没有电梯，爬上爬下，先是 在公司三五个人、七八条枪的办公室里聊，中午大家饿了，说边吃边聊吧，两位创业者说我们每天中午就在地下室吃，周全说好啊，咱们就吃地下室。

这次访问后，冯军和李岩（亿美共同创始人）又去了一次IDG资本，把梦想给全体合伙人讲了一遍，就握手敲定合作了。后来几年过得不容易，虽然业务不断取 得进展，但公司面向机构的融资一直因为各种原因没有成功，几次快没钱了，IDG资本都出手相助，给公司提供了过桥。借款当然也是有成本的，这一点上IDG 资本做得很好，既做到了市场化定价，又让创业者感到温暖。

之后亿美被美国上市公司收购，曲线上市，IDG资本全身而退，回报颇丰，但更大的回报，是两位创业者成功后二次创业，又一次选择IDG资本作为合作伙 伴。类似的故事，在IDG资本的历史上还有很多。通常来说，创业者在什么都不是的时候，对于投资机构难有太多的选择权，但当创业者成功了、有钱了，可以自 主选择与哪家投资机构合作了，这个选择的含金量是非常高的。

据我所知，在IDG资本的历史上，如冯军和李岩这样在二次甚至三次创业时仍愿意选择IDG资本的连续创业者不在少数，比如接连创办了携程、如家、汉庭并接连在美国上市的季崎（IDG资本均是这三家公司的早期投资人），先后创建了265和美图的蔡文胜等。

有一次，我和周全、建光在小西天的普天德胜科技园看一家企业，周全说，我们扫楼怎么没有扫到你们啊。那时我才知道，IDG资本早年的时候，为了找到好企业，把中关村科技园遍布北京的各个园区都扫过一遍。

去年我和建光见面，问他现在IDG资本还扫楼吗。他说不扫了，企业都来找IDG资本了，但扫楼精神还在。

好伙伴

在多年的合作中，我充分体会到，IDG资本除了提供资金，也特别注重多方面帮助被投企业。他们的行业研究工作做得非常扎实，每次拿出报告来，都**时间和相关企业分享。我亲自参加了消费金融、财富管理等几个课题的研讨，很有启发。

推荐人才也是IDG资本的擅长，宜信就有好几位同事是IDG资本引荐的，包括宜人贷CEO方以涵。其实，当时我们想猎的是她先生，但纽约中餐馆的一次聚 会，最终让她飞回北京，开启了金融科技的创新之旅。IDG资本经常搞一些业内人士的交流活动，有的定期发生，有的不定期，大家聊着聊着就可以碰撞出不少火 花。

四年前，IDG资本牵头发起了硅谷对话北京的年度活动，每年都把中美创新创业生态圈里的牛人们聚在一起聊一次，聚焦一个前瞻性的话题，几年来从互联网金融聊到O2O、再聊到人工智能。今年这个活动将由宜信牵头，而且是**次在硅谷做，咱们9月25日旧金山见！

创未来

几周前，一家行业领先的创投机构的管理合伙人向周全请教，得知他还活跃在投资**线，很是惊讶。她以为周全应该已经远离具体企业了，但他说，不会的。不仅周全，熊晓鸽等资深合伙人也身体力行，始终置身于投融资和企业帮扶的细节中。

从创投到成长期投资、并购投资，从互联网到消费升级、文娱体育、健康旅游，从中国到全球，IDG资本始终在路上。25年来，越来越多的企业家、投资人加入其中，路遥知马力，大家一路向前，共创未来！